从成立之初办公面积不足20平方米的小公司，到发展成为营业面积700多平方米、拥有30名员工的大型办公物资销售企业；从单一经营果品包装、文化用纸，到成为拥有1万个SKU（Stock Keeping Unit缩写，指库存量单位）单品，集办公设备、电脑数码、办公耗材及信息工程电脑技术于一体的办公物资销售企业；从年营业额一二十万元到千万元……30年来，这家民营企业始终以“为客户创造价值、为员工提供机会、为社会作贡献”为经营宗旨，不断领跑行业、创造辉煌，它就是三门峡蓝通商贸有限责任公司。

    规模宏大的经营场地，琳琅满目的各色商品，笑脸相迎的服务人员，高效快捷的一站式采购模式……恰逢成立30周年，近日，记者来到位于市区黄河路与经三路交叉口东北的三门峡蓝通商贸有限责任公司，了解企业30年来的发展历程，倾听企业“掌门人”讲述创业背后的故事。

    精神饱满、气质儒雅、性格沉稳，让人感觉可亲可敬，这是该公司总经理张鼎凯给人的第一印象。他是陕州区人，18岁参加工作，先在乡下供销系统，后来到市区一家印刷厂，做过车间工人、技工员、采购员和销售员。因业务需要，他经常四处奔走，从东北、北京到上海、广州，几年时间里游历了全国各地，在那个信息相对封闭的年代，极大开阔了视野，也就是从那时起，一颗创业的种子开始悄悄发芽。

    “那时他就很有经济头脑，平时利用节假日练摊，做小生意；出差时车辆也不空跑，去的时候捎上一些本地的苹果等特产，回来再拉一些外地的农产品，既增加了点‘小收入’，也为以后的创业打下了基础。”该公司合伙创业人、张鼎凯的爱人靳米峡说。

    1993年，国企经营困难，印刷厂的效益也开始不断下滑。眼看前途迷茫，为了不辜负大好青春，20多岁的张鼎凯毅然选择自主创业。商场如战场，但凭着职业敏感和专业优势，他很快锁定了本地当时需求量很大的果品包装和文化用纸。经过不懈努力，1994年8月，三门峡蓝通包装纸业有限责任公司（以下简称“蓝通公司”）正式成立。

    “当时的营业用房只有20多平方米，员工是我和爱人，主要经营果品包装、拷贝纸、文化用纸等。”张鼎凯说，创业初期资金有限，他的公司并没有多大优势，一天下来收入也就一二百元。随着信息化的普及，他们发现打印纸、复印纸被广泛使用，二人立刻瞄准了这个商机。

    1996年，蓝通公司搬迁至市区经一路，成为三门峡市区第一家办公用纸专营店。1999年左右，为更好满足客户需求，全面提升服务能力，公司又派员工到郑州学习打印设备维修技术，并进一步扩大经营范围，进入打印机、复印机、电脑等领域。为了提升产品附加值，公司还率先购置了裁切机等纸张加工设备，为客户量身定制各种尺寸的办公用纸，受到广泛好评。2005年，蓝通公司中标成为三门峡市政府采购供货单位，业务范围进一步得到扩展。

    优秀的企业通常都能在每一个关键节点果断出击、抢占先机，从而在商海浪潮中始终勇立潮头，立于不败之地，这也是30年来蓝通公司成功的秘诀。

    2008年奥运会期间，国外一家知名办公品牌将其超前的经营理念带入中国。从行业媒体上看到相关报道后，张鼎凯深受启发，再次拓展经营范围，增加办公文具、劳保洗化、日常用品、办公家具等品类，逐步从办公用纸、打印耗材经营向全品类办公用品经营进军。

    在长期的经营过程中，大家发现，因为商品品类不够全，客户往往需要奔波于多家门店。为了让客户少跑路，满足他们一站式购物需求，公司决定扩大营业面积，增加商品品种，打造本地品类最全、规模最大的一站式办公服务企业。

    经过半年多的筹备，2013年8月，三门峡市首家营业面积最大、品类最齐全的大型一站式办公服务企业——三门峡蓝通商贸有限责任公司（以下简称“蓝通办公”）在市区黄河路与经三路东北侧盛大开业。

    打铁还需自身硬。经过十多年来的探索创新，不断提升自身的综合服务能力，蓝通办公成立不久，就有很多有需求的企事业单位纷纷慕名上门洽谈业务，由此迈上了发展的快车道。

    2015年，公司与北京领先未来科技集团达成战略合作，成为当时在本地同行业内率先开启央企、政采线上平台采购服务的佼佼者，公司的营业额也开始直线上升，突破千万元。

    2019年，公司成功入围河南省政采网上商城供应商，蓝通商城正式上线，成为三门峡市为数不多的入围单位之一。

    2021年7月，公司和上海晨光签署战略合作协议，对店面进行升级，成功打造本地首家办公+场景式采购企业。

    2022年，公司深耕办公行业，新增MRO（Maintenance, Repair and Operating的缩写，指维护、维修和运营）、净水设备、LED屏、音视频工程，从办公物资供应向信息技术综合服务商转变。

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    一路走来，经历门店、仓库6次搬迁，从创业时的“夫妻店”到目前服务千余家客户，成为三门峡地区集办公设备、电脑数码、办公耗材、软件、电器设备、办公用品、办公家具、体育用品、清洁用品、劳保用品、日常用品、纸张销售及信息技术服务于一体的综合服务商，蓝通办公稳扎稳打，一步一个脚印，为公司长远发展打下了坚实基础。

    30年来，蓝通办公的服务对象涉及政府、央企、国企、金融、教育、医疗、交通等领域，长期以来得到各行业用户的好评和认可。

    30年来，该公司重视诚信经营、提升服务水平，将产品质量视为企业的生命，先后荣获河南省办公设备行业优秀诚信企业、河南省办公设备行业一站式采购优秀诚信企业、河南省计算机行业诚信企业、湖滨区工人先锋号等称号。

    30年来，该公司积极回报社会，履行纳税义务，并积极参与疫情防控、教育资助等公益事业，先后荣获湖滨区20家A级信用等级纳税人、陕州区尊师重教先进单位、湖滨区车站街道爱心企业等称号。

    回首30年发展道路，有风有雨有晴天。展望新征程，蓝通办公仿佛鲲鹏展翅，宏图大展。

    “一路走来，离不开社会各界的关心和帮助，离不开新老客户的信任与支持，更离不开每一个小伙伴的辛勤付出。”张鼎凯表示，“作为一家有社会责任感的企业，蓝通办公将一如既往地坚持诚信经营、服务为先、提质增效，实现高质量发展。在未来的路上，蓝通办公愿和所有朋友携手并进、合作共赢。”